Ken je dat gevoel? Je hebt een geweldig idee voor je business, misschien zelfs meerdere, maar de uitvoering blijft steken. Tussen alle klantafspraken en dagelijkse operationele taken door lijkt het bijna onmogelijk om de tijd te vinden om echt te focussen op groei. Dat is waar ik vaak ondernemers zie vastlopen: niet door een gebrek aan visie, maar door een gebrek aan structuur.
Ik kan dit het beste uitleggen aan de hand van een klantcase, laten we haar Anne noemen, een coach die ik hielp tijdens het opschalen van haar bedrijf. Anne had een ambitieus idee voor een reeks live workshops, maar wist niet waar ze moest beginnen. Haar agenda zat bomvol met 1:1 sessies met klanten, en daarnaast werd haar tijd opgeslokt door operationele taken zoals e-mails, contentcreatie, planning en administratie. Die workshops? Die bleven in haar hoofd zitten, terwijl ze wist dat het de sleutel was om haar business naar een hoger niveau te tillen.
Het eerste wat we deden? Haar agenda opschonen.
Dit was een uitdaging, maar het was een noodzakelijke stap. Nee zeggen tegen bepaalde sessies en taken wekte grote weerstand bij Anne op. Dus besloten we de vraag om te draaien: Waar wil je “ja” tegen zeggen? Ze werd nog steeds blij van de 1:1 klantsessies, maar we kwamen tot de conclusie dat deze sessies veel tijd kostten en dat haar tarief niet meer in lijn was met de waarde die ze leverde en waar ze zelf voor stond.
De bold keuze? Haar tarieven flink verhogen.
Dit zorgde voor een natuurlijke selectie. Niet alle klanten gingen mee in het nieuwe tarief, en zo kwam er instant lucht in haar agenda. Het mooie? Ze leverde niet in op omzet, maar creëerde juist meer tijd. De klanten die overbleven waren bereid te betalen voor de waarde die ze leverde, en de resultaten die ze samen behaalden. Anne ging van een overvolle agenda naar een klantbestand dat beter bij haar paste, zonder concessies te doen aan haar inkomsten.
“If you are not willing to risk the unusual, you will have to settle for the ordinary.”
– Jim Rohn –
Van idee naar actieplan
Met de extra ruimte in haar agenda konden we haar workshops gaan vormgeven. We begonnen simpel: Waar wil je dat de deelnemers mee naar huis gaan, wat wil je dat ze ervaren? Die vraag hielp haar om de focus scherp te krijgen en haar grote idee op te splitsen in concrete stappen. We stelden een actieplan op, waarin we de thema’s, de structuur van de workshops en een promotieschema bepaalden. Dit gaf Anne een duidelijk pad om te volgen, zonder dat ze zich overweldigd voelde.
Kleine aanpassingen, grote impact
Een van de belangrijkste tips die ik Anne gaf, was om haar eerste workshop klein te houden, maar strategisch op te zetten. Ze begon met een exclusieve groep van haar meest loyale klanten en zette een eenvoudige voorinschrijving op. Binnen enkele dagen had ze haar eerste deelnemers. Geen grote marketingcampagne, maar simpelweg communiceren dat haar eerste workshop eraan kwam, door persoonlijke outreach, een e-mailcampagne en social media-teasers. Dit zorgde voor momentum en leidde tot een succesvolle eerste workshop.
Wat jij kunt meepakken uit Anne’s verhaal
Misschien zit jij ook in een situatie waarin je agenda vol zit met klantafspraken en operationele taken. Je hebt ideeën om te groeien, maar geen tijd om ze uit te voeren. Mijn grootste tip? Automatiseer waar je kunt, maak bold keuzes en durf “nee” te zeggen tegen dingen die je niet verder helpen. Breng focus aan in de dingen waar je JA tegen zegt. Kijk ook goed naar je verkoopstrategie: zijn je tarieven nog in lijn met de waarde die je levert? Soms is de grootste tijdwinst te halen door je prijzen te verhogen en met klanten te werken die je waarde écht waarderen.
Verhogen is natuurlijk niet voor iedereen dé gouden sleutel, maar durf je “heilige huisjes” eens onder de loep te nemen. Als je denkt: “Ja, maar zo werkt dat niet bij mijn klanten”, stel jezelf dan de vraag: is dat écht zo? Weet je 100% zeker dat het zo is?
Groei gaat niet alleen over méér doen. Het gaat om slimmer werken, zodat je uiteindelijk minder tijd besteedt aan randzaken en meer tijd hebt voor datgene wat jouw business écht doet groeien.
Tot gauw,
Cheryll
Jouw groeistrateeg
Doe mee met de Groeiversneller Mastermind Meetup
Wil jij ontdekken hoe je van ideeën naar concrete acties gaat, zonder dat je agenda overloopt?
Sluit je aan bij mijn Groeiversneller Mastermind Meetup – een maandelijkse online sessie waarin jouw live vragen beantwoord worden je praktische strategieën krijgt om je business sneller te laten groeien.
Gratis aanmelden kan via de link hieronder. Dit is jouw kans om met andere ondernemers te connecten en samen een volgende groeistap te zetten!
